Ми зібрали найпоширеніші питання про ліди та задали їх керівнику відділу маркетингу Марії Лянке. Почніть з пошуку лідів, бо це дешево, або навіть безплатно. Користуйтеся перевіреними інструментами пошуку email-адрес та пильнуйте за якістю знайдених потенційних клієнтів. Сейлзи зазвичай зосереджуються на пошуку холодних лідів, а Вакансія Lead Generation Manager потім використовують ці бази для холодних дзвінків, email-розсилок та маркетингових кампаній.

Стратегія лідогенерації. Планування цілей та задач

Автор подає послідовність дій, які формують звички споживачів IT-продуктів, а також описує ролі працівників у командах. Роль тімліда — керування й комплексне оцінювання проєкту. Спеціаліст може вчасно помітити проблему й повідомити про неї проджект-менеджерові, а також поліпшити проєкти, пропонуючи свої архітектурні вирішення. Тімлідові доводиться планувати за всю команду, враховуючи резерви втрати часу й можливі форс-мажори. Сеньйори знайомі зі своєю сферою відповідальності в проєкті, самостійно формують завдання й цілі, володіють навичками планування й можуть запобігати ризикам. Розробник цього рівня може пояснити всі процеси джунові, мідлові чи замовникові, а також розповісти, що, як і чому треба зробити.

Хто з вашої команди повинен генерувати ліди?

Директор з продажу взаємодіє з командою, клієнтами, керівництвом, відділами маркетингу, розробки, фінансів і юрвідділом. За такої кількості контактів неминуче виникають проблемні моменти, тому без уміння їх вирішувати — ніяк. Курс розроблений спеціально для майбутніх IT Sales менеджерів. Для посади менеджера з продажів в IT загальні вимоги до складу резюме (CV) залишаються ті ж самі. Слідуйте цим порадам, і витрати часу на створення резюме складуть лише хвилин. Нам доводилось чути про старт з ролі проєктного менеджера, щоб вивчити специфіку роботи та взаємодії.

Як стати middle developer?

Більше про стратегії створення лінкбілдинг профілю ― в цьому пості. Найкращі студенти курсу отримають місце у програмі стажування від компанії Yasno з можливістю подальшого працевлаштування. Подальше супроводження, повторні продажі, додаткові продажі.

Модуль 2 – Комунікація з клієнтами Sales-менеджера

Для прокачування навичок прогнозування треба розуміти проєкт у комплексі, оцінювати «вузькі місця» й визначати ризики. У перспективі це допоможе розібратися, які вирішення в бізнесі треба оперативно прийняти. Кожен напрямок представлений командою фахівців, що спеціалізуються на технічних та галузевих питаннях. Нині наші проекти створюються не лише в Україні, а й за її межами. Групова мотивація добре згуртовує сейлзів у команду, які починають в єдиному пориві виконувати поставлені завдання. Також це підвищує контроль і самоконтроль безпосередньо всередині колективу — співробітники самі починають «підганяти» один одного, щоб виконати планові показники вчасно.

Структура прибуткового відділу продажу

• Наявність окремого бюджету на непередбачені витрати ― ознака послідовного підходу до бізнесу.
• Він може шукати емейл-адреси на будь-якому сайті або в соцмережах і автоматично верифікувати їх.
• З нею в тебе більше можливостей для пошуку роботи та розвитку.
• Платформа надає можливість спілкуватися з десіжн мейкерами та розвивати професійні стосунки з потенційними клієнтами.
• Зареєструйся на сайтах пошуку роботи та навчися писати мотиваційні листи.

А коли ви знайдете всю необхідну інформацію про потенційних клієнтів, звʼяжіться з ними напряму, використовуючи холодні дзвінки або тригерні листи. Це список основної інформації, яка тобі точно знадобиться, щоб стати Java-розробником. Його можна доповнювати, додаючи пункти та розширюючи перелік технологій та інструментів.

Але є деякі хитрощі, які можуть вам допомогти привернути до себе увагу. Досить логічно, що лідогенерація, навколо якої і будуватиметься ваш бізнес, спершу має принести користь саме вам. Тобто спочатку ви маєте знайти власних клієнтів, а вже потім обробляти їхні замовлення. Але для цього ви повинні чітко сформулювати унікальну цінність, яку надає ваша агенція. Лідогенерація — це дії, спрямовані на те, щоб зацікавлені в продукті лишили вам свої контакти.

Проте самі Sales не радять цього робити, адже PM — це ще більш складна для новачка професія. Нерідко, навпаки, Sales в процесі розвитку переходить у Project Management. Але лідогенерація в Snov.io не обмежується виключно поштовим каналом. І все це інструмент робить автоматично, у вказаній вами послідовності і за налаштованим розкладом.

Тож визначте свою цільову авдиторію, знайдіть потрібну вам компанію, вийдіть на десіжн-мейкера та скористайтеся емейл-файндером, щоб знайти його електронну адресу. Ти не дізнаєшся, чи достатньо твоїх знань для отримання роботи, поки не почнеш проходити співбесіди з рекрутерами. Розповідай про те, що цікавого дізнався про мову програмування Java. Публікуй проєкти на різних стадіях розробки та будь активним у професійних спільнотах. Відвідуй різні мітапи та конференції з Java, знайди професійні спільноти. Важливо познайомитися з однодумцями, щоб обговорювати питання і складнощі, з якими ти стикаєшся.

Глобальна задача у менеджера з продажів у сфері IT така ж, як і в інших сферах — давати компанії нових клієнтів. Бути для клієнтів першим і часто єдиним представником компанії, з яким вони спілкуються, дізнаються про продукти чи послуги, розв’язують поточні питання. Він супроводжує клієнта воронкою продажів (funnel) від першого контакту до етапу укладання угоди.

В умовах 2020 року вон є не дуже доречною, проте ктивно застосовується в українських компаніях. Розповідаємо, чим займається IT Sales Manager, скільки заробляє в Україні та світі, що потрібно, щоб ним стати та як знайти роботу в Sales. А ще — чому не варто недооцінювати його роль в IT-компанії. Тож партнерство з рекламними агенціями Google має стратегічну перевагу, адже надає максимально широке охоплення.

RemOnline дозволяє вести облік звернень і зберігати контакти потенційних клієнтів, аби потім легко конвертувати їх в реальних. Також в програмі можна налаштувати збір заявок з соцмереж через ApiX-Drive або Albato, створюючи замовлення. Але вже зовсім скоро їх можна буде фіксувати безпосередньо в зверненнях (лідах). Але комбінування цих каналів здатне істотно збільшити ваші шанси на успіх.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/